Passate due settimane dal MeeTech, l’evento formativo di Euronics Gruppo CDS dedicato alla forza vendita, incontriamo il Vice Presidente Antonio Butali e il direttore acquisti e marketing Marco Pistilli, per tracciare un bilancio a caldo e per spiegare oggi qual è il ruolo dell’addetto vendita: “Professionisti in grado di mettere a terra tutti i nostri progetti. La nostra forza vendita non si occupa solo di aspetti meramente di sell out, perchè noi non vogliamo dei semplici porgitori di prodotti, ma vogliamo gente preparata in grado non solo di accogliere merce, ma sopratutto le persone che sono poi quelle che alla fine ci pagano lo stipendio”, afferma Butali.
Pistilli, invece, torna sul suo motto “forti con i forti” già ampiamente argomentato in plenaria, chiarendo che è il momento delle “scelte. Oggi non è più possibile competere – in un mercato sicuramente sfidante – semplicemente abbassando i prezzi, ma trovando una chiave per raggiungere il consumatore finale che deve diventare sempre più comune per retail e industria. Se fossimo capaci di trovare più sinergia tra queste due parti della stessa medaglia – trade e brand – il risultato sarebbe accelerato e incrementato”.
